| 來源:全(quan)球印刷(shua)與包裝(zhuang)工業 | 發(fa)布時間(jian):2025-11-22 | 浏覽次(ci)數：288 | |
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到目(mu)前爲止(zhi)，大多數(shu)的印刷(shua)商已經(jing)非常清(qing)楚融合(he)🙆🏿、融合的(de)含義，以(yi)及爲什(shi)麽在定(ding)位商業(ye)印刷業(ye)務以實(shi)現未來(lai)增長時(shi)如此重(zhong)🙂↔️要。然而(er)，要知道(dao)培養哪(na)些垂直(zhi)和印刷(shua)的細分(fen)市場可(ke)能很困(kun)難，而錯(cuo)誤的選(xuan)擇會導(dao)緻時間(jian)、資源和(he)利潤方(fang)面的損(sun)失💔。發展(zhan)到目💔前(qian)，已有越(yue)來越多(duo)的商業(ye)印刷商(shang)開始轉(zhuan)向另一(yi)個👱🏼♂️利潤(run)更高、發(fa)㊙️展💑🏾前景(jing)更好的(de)印刷領(ling)域——大幅(fu)面數字(zi)印刷。 在(zai)美國印(yin)刷聯盟(meng)聯合耐(nai)普克進(jin)行的“印(yin)刷業務(wu)指标/産(chan)品🧜🏼♂️市💁🏼♀️場(chang)調查”中(zhong)，有一項(xiang)發現十(shi)分突出(chu)——在商業(ye)印刷商(shang)所尋找(zhao)的市場(chang)機會中(zhong)，有一半(ban)都屬于(yu)大幅面(mian)印刷領(ling)域。建ˇ築(zhu)圖形、POP/展(zhan)架圖形(xing)、車輛包(bao)裝、合規(gui)性和安(an)全标👼🏾志(zhi)、窗口圖(tu)形和車(che)隊圖形(xing)等市✍🏻場(chang)機會，使(shi)👯🏾♂️得越來(lai)越多的(de)垂直商(shang)業印刷(shua)商要麽(me)已開始(shi)爲之提(ti)供産品(pin)，要麽正(zheng)考慮進(jin)入這些(xie)市場。
“機(ji)會太多(duo)了，”總部(bu)位于新(xin)澤西州(zhou)克利夫(fu)頓的桑(sang)迪·亞曆(li)🏊🏾♀️山大🏃🏿♀️➡️公(gong)司總裁(cai)邁克·格(ge)拉夫指(zhi)出。桑迪(di)·亞曆山(shan)大公司(si)在其位(wei)于新澤(ze)西州克(ke)利夫頓(dun)的大幅(fu)面印刷(shua)車間内(nei)包含各(ge)種 i-cut 和👽模(mo)切機器(qi)、三台得(de)世大幅(fu)面💞印刷(shua)機、一台(tai)EFI VUTEk 5r和一台(tai)愛克發(fa)Jeti Tauro H3300 LED印刷機(ji)。該公司(si)在最近(jin)👨🏻🏭的“印刷(shua)印象300強(qiang)名單”中(zhong)排💘名第(di)46位。該公(gong)司報告(gao)其大幅(fu)面印刷(shua)業務銷(xiao)售額達(da)1688萬美元(yuan)，占其年(nian)銷售💔額(e)的16%。
桑迪(di)·亞曆山(shan)大公司(si)于 2018 年秋(qiu)季安裝(zhuang)了愛克(ke)發的 Jeti Tauro H3300 LED 大(da)👱🏼♂️幅面印(yin)刷機，并(bing)成爲第(di)一家購(gou)買該型(xing)号的美(mei)國公~司(si)。Jeti Tauro 是🛌🏻一款(kuan) LED 六色 + 白(bai)色設備(bei)，最大可(ke)印刷的(de)尺寸達(da)到🧛🏽了 129 英(ying)寸。“我建(jian)議每個(ge)人🧛🏾♀️先對(dui)自己的(de)客戶群(qun)體進行(hang)分析，看(kan)看👩🏼❤️👨🏾公司(si)是否可(ke)以向現(xian)有客戶(hu)銷售更(geng)多的産(chan)品，這也(ye)是獲得(de)銷售機(ji)會的最(zui)快、最直(zhi)接的途(tu)徑。”邁克(ke)·格拉夫(fu)指出。
推(tui)動大幅(fu)面印刷(shua)市場發(fa)展的趨(qu)勢
蒙特(te)利爾TC Transcontinental的(de)店内和(he)直接營(ying)銷副總(zong)裁格雷(lei)格·尼思(si)指出，标(biao)牌是一(yi)個特别(bie)能帶來(lai)利潤的(de)領域，商(shang)業印刷(shua)商應該(gai)認真考(kao)慮，尤其(qi)💘是随着(zhe)全球旅(lü)行開始(shi)逐漸回(hui)歸正常(chang)。TC Transcontinental 在其設(she)施中擁(yong)有八台(tai)大幅面(mian)印刷機(ji)，包括富(fu)士膠片(pian)的Onset X3 和 Hostert Pro 系(xi)統，以幫(bang)助實現(xian)設備之(zhi)間的自(zi)動傳輸(shu)。
“對普通(tong)的商業(ye)印刷商(shang)而言，新(xin)冠疫情(qing)帶來的(de)絕佳機(ji)會在于(yu)當地用(yong)各種活(huo)動的展(zhan)示标牌(pai)，主要包(bao)括體育(yu)活動、體(ti)育設施(shi)、音樂會(hui)場地、高(gao)爾夫球(qiu)場等，因(yin)爲未來(lai)👼🏾的戶外(wai)活動将(jiang)因之前(qian)所采取(qu)的各種(zhong)禁賽🧑🏽🎄而(er)出現難(nan)😮💨得的繁(fan)榮需求(qiu)，本地（非(fei)連鎖）餐(can)廳和酒(jiu)吧也會(hui)逐漸開(kai)始複蘇(su)，這對印(yin)刷市場(chang)而🎅🏿言意(yi)味着着(zhe)更多的(de)機會。”
旅(lü)行和通(tong)勤作爲(wei)推動增(zeng)長機會(hui)的趨勢(shi)從當前(qian)的數據(ju)方面得(de)到了充(chong)分的體(ti)現。一項(xiang)“Harris Insights & Analytics”調查發(fa)現，雖然(ran)隻有45%的(de)員🙈工在(zai)2021年冬💘季(ji)每天通(tong)勤上班(ban)，另外26%的(de)人開⛹🏻♀️始(shi)采用通(tong)勤和在(zai)家工作(zuo)的組🧛🏾♀️合(he)方式😵💫，但(dan)這些數(shu)字将發(fa)生巨大(da)變化，其(qi)中59%預計(ji)将在2022年(nian)上半🏊🏿♀️年(nian)恢複全(quan)職通勤(qin)，另有18%繼(ji)續采用(yong)組合方(fang)式。嚴格(ge)的居家(jia)辦公😘人(ren)群将從(cong)占勞💔動(dong)力的28%減(jian)少到僅(jin)22%，這表明(ming)越來越(yue)多的人(ren)開始擺(bai)脫疫😗情(qing)并思🧛🏾♀️考(kao)未來。
在(zai)旅行方(fang)面，同一(yi)項調查(cha)發現，72%的(de)美國人(ren)計劃在(zai)2022年上半(ban)年進行(hang)某種形(xing)式的旅(lü)行，被壓(ya)抑的需(xu)求導緻(zhi)許多人(ren)預計未(wei)來幾個(ge)月的數(shu)字将創(chuang)紀錄。超(chao)過一半(ban) (55%) 的人希(xi)望通過(guo)飛機旅(lü)行，這爲(wei)能夠生(sheng)産各種(zhong)類型标(biao)牌的印(yin)刷商提(ti)供了大(da)量機會(hui)。特别是(shi)戶外廣(guang)告或戶(hu)外标牌(pai)，将成爲(wei)各種類(lei)型和規(gui)模的品(pin)牌的流(liu)行格式(shi)，以吸引(yin)所有這(zhe)些旅行(hang)者的注(zhu)意力。OOH标(biao)牌包括(kuo)從公共(gong)汽車側(ce)面的廣(guang)告，到中(zhong)轉站的(de)圖形，再(zai)到機場(chang)的橫幅(fu)等。這裏(li)的發展(zhan)機會與(yu)爲他們(men)服務的(de)品牌和(he)印刷商(shang)的創造(zao)力一樣(yang)是無窮(qiong)無盡的(de)。
另外，預(yu)計到2022年(nian)上半年(nian)，人們對(dui)雜貨店(dian)、零售店(dian)、餐館🧎🏻♀️➡️和(he)🙈藥店等(deng)🔞地💞的親(qin)自訪問(wen)量都将(jiang)激增，因(yin)爲人們(men)希望更(geng)多地出(chu)去與他(ta)人互動(dong)。在這些(xie)地方，每(mei)一個品(pin)牌都需(xu)要引人(ren)注目的(de)标牌和(he)營銷材(cai)料，這就(jiu)爲印刷(shua)供應商(shang)在大幅(fu)面設備(bei)上進行(hang)印刷創(chuang)造了機(ji)會。也就(jiu)是說，研(yan)究表明(ming)，一些因(yin)疫情造(zao)成的行(hang)爲不會(hui)很快消(xiao)失，比☠️如(ru)說線上(shang)購物已(yi)經成爲(wei)零售領(ling)域的固(gu)定類型(xing)之一，這(zhe)意味着(zhe)品牌正(zheng)在尋求(qiu)爲那些(xie)冒險進(jin)入實體(ti)店的人(ren)👩🏽🐰👩🏿創造獨(du)特的體(ti)驗👿。這種(zhong)身臨其(qi)境的互(hu)動體驗(yan)來自各(ge)種協同(tong)🚶🏾♀️➡️工作的(de)媒介，包(bao)括從移(yi)動應用(yong)到數字(zi)标牌，再(zai)到标牌(pai)和圖形(xing)的所有(you)内容。對(dui)于商業(ye)印刷商(shang)來說👼🏾，這(zhe)是一個(ge)成爲“一(yi)站式商(shang)👽店”的絕(jue)佳機會(hui)，使其能(neng)夠制作(zuo)廣告系(xi)列的每(mei)一件作(zuo)品，而不(bu)🔞僅僅是(shi)外包一(yi)小部分(fen)。
“數字和(he)物理的(de)融合正(zheng)在迅速(su)發生，并(bing)且肯定(ding)會影響(xiang)💔整個⛹🏻♂️行(hang)業，”尼思(si)說， “例如(ru)，我們最(zui)近與一(yi)家大型(xing)咖🧑🏻❤️🧑🏼啡連(lian)鎖店完(wan)成了一(yi)個得來(lai)速項目(mu)，該項目(mu)包括用(yong)于數字(zi)🧑🏽🎄面闆的(de)印刷底(di)😁座包裝(zhuang)，集成以(yi)生産促(cu)銷展示(shi)，單靠印(yin)刷或數(shu)字都無(wu)法提供(gong)相同的(de)影響。”尤(you)其😁是窗(chuang)口圖形(xing)，是具有(you)大幅面(mian)印刷設(she)備的商(shang)業印刷(shua)商可利(li)用的絕(jue)佳媒介(jie)。大多數(shu)消費者(zhe)總是在(zai)尋找超(chao)值優惠(hui)✋，許多人(ren)會停下(xia)來走進(jin)一家有(you)有趣或(huo)引人注(zhu)目的圖(tu)形的商(shang)店。
總體(ti)而言，推(tui)動大幅(fu)面圖形(xing)預期爆(bao)炸性增(zeng)長的其(qi)他趨勢(shi)包括來(lai)自消費(fei)者和品(pin)牌的推(tui)動可持(chi)續性發(fa)展，從而(er)🙈推動🙉更(geng)環保的(de)油墨和(he)基材選(xuan)擇，以及(ji)更好的(de)計劃，以(yi)應對活(huo)動結束(shu)後，圖形(xing)會怎樣(yang)。
隐私是(shi)另一個(ge)将導緻(zhi)對圖形(xing)需求增(zeng)加的主(zhu)要趨😁勢(shi)。随着消(xiao)費者越(yue)來越重(zhong)視他們(men)的數據(ju)，以及如(ru)何在在(zai)線和移(yi)動👹平台(tai)上使用(yong)這些數(shu)據，品牌(pai)将越來(lai)越難以(yi)使用這(zhe)些媒介(jie)來定位(wei)🏃🏿♀️➡️他們。他(ta)們将越(yue)來越多(duo)地再次(ci)轉向獨(du)特的标(biao)牌和👽圖(tu)形，以幫(bang)…助吸引(yin)注🚶🏾♀️➡️意力(li)并講述(shu)他們的(de)故事。
個(ge)性化也(ye)将繼續(xu)成爲推(tui)動大幅(fu)面增長(zhang)的趨勢(shi)，從🙂↔️室内(nei)👩🏼❤️👨🏾裝飾到(dao)車輛圖(tu)形再到(dao)服裝，在(zai)爲消費(fei)者提供(gong)制作👀自(zi)己的東(dong)西的機(ji)會㊙️方面(mian)，一切競(jing)争都是(shi)公平的(de)。大幅面(mian)是滿足(zu)這一不(bu)斷增長(zhang)的空間(jian)，并提供(gong)更高利(li)潤、更獨(du)特的一(yi)次性項(xiang)目所需(xu)的工✡️具(ju)。
最後，安(an)全性和(he)合規性(xing)不會很(hen)快消失(shi)，即使最(zui)嚴重的(de)新冠疫(yi)情似乎(hu)終于過(guo)去了，但(dan)仍存在(zai)很多不(bu)确定性(xing)，品牌希(xi)望讓顧(gu)客放心(xin)，購物、用(yong)餐或旅(lü)行是安(an)全的。從(cong)尋路标(biao)牌到地(di)闆圖形(xing)，再到橫(heng)幅和窗(chuang)口圖形(xing)，一切都(dou)可以用(yong)來幫助(zhu)培養一(yi)種平靜(jing)感，并幫(bang)助消費(fei)者在這(zhe)個“新常(chang)态”中舒(shu)适地導(dao)航。
轉型(xing)大幅面(mian)印刷需(xu)克服的(de)挑戰
盡(jin)管大幅(fu)面印刷(shua)對于希(xi)望在2022年(nian)及以後(hou)發展業(ye)務的商(shang)業印刷(shua)🧑🏻❤️🧑🏼商來說(shuo)是一個(ge)機會，但(dan)也不應(ying)該不假(jia)思索地(di)投入其(qi)中。在邁(mai)出企業(ye)的第一(yi)步之前(qian)，需要考(kao)慮一些(xie)因素。
格(ge)拉夫強(qiang)調，商業(ye)印刷商(shang)需要真(zhen)正考慮(lü)的第一(yi)件事就(jiu)是空間(jian)。“大幅面(mian)印刷的(de)第一個(ge)不爲人(ren)知的事(shi)情，就是(shi)需要很(hen)大的空(kong)間才能(neng)把它做(zuo)好。即使(shi)按比例(li)來說，增(zeng)加一台(tai)60˝或70˝機器(qi)的小商(shang)店也需(xu)要相當(dang)大的空(kong)間來存(cun)放從印(yin)後加工(gong)到倉儲(chu)的所有(you)東西。它(ta)與存儲(chu)28˝的紙張(zhang)有很大(da)的不同(tong)。這是我(wo)們進入(ru)市場🧎🏻♀️➡️後(hou)發現的(de)最😺令人(ren)驚訝的(de)事情，開(kai)始時有(you)40,000平方英(ying)尺的大(da)樓，而現(xian)在我們(men)的面積(ji)高達80,000平(ping)方英尺(chi)。”
尼思表(biao)示，另一(yi)個挑戰(zhan)是傳統(tong)膠印機(ji)運營商(shang)很難過(guo)渡到大(da)幅面印(yin)刷業務(wu)。“我們在(zai)10多年前(qian)增加了(le)大幅面(mian)印刷機(ji)器，但即(ji)使過💘了(le)這麽多(duo)年，推動(dong)老員工(gong)從膠印(yin)轉到數(shu)字印刷(shua)仍是一(yi)個挑戰(zhan)。在數字(zi)印刷時(shi)候，盡快(kuai)🛀🏼完成作(zuo)業準備(bei)和交💔付(fu)速度對(dui)客戶來(lai)說更爲(wei)重要。”
兩(liang)家公司(si)都指出(chu)，轉向大(da)幅面印(yin)刷時，都(dou)有一些(xie)挑戰需(xu)要客服(fu)。另外，他(ta)們也有(you)其他一(yi)些建議(yi)供那些(xie)希望進(jin)入大幅(fu)面印刷(shua)市場的(de)印刷商(shang)參考。“您(nin)需要充(chong)分了解(jie)您的目(mu)标市場(chang)是誰，以(yi)及您是(shi)否擁有(you)合适的(de)設備來(lai)在該市(shi)場競争(zheng)和取勝(sheng)，”尼思建(jian)議道， “你(ni)可能不(bu)會爲當(dang)地的沃(wo)爾瑪或(huo)家得寶(bao)印刷，但(dan)要了解(jie)你當前(qian)的當地(di)客戶需(xu)要什麽(me)，然後建(jian)立利基(ji)能力，就(jiu)能比其(qi)他競争(zheng)對手提(ti)供更好(hao)的産品(pin)與服務(wu)。”
格拉夫(fu)補充說(shuo)，最終，精(jing)心打造(zao)的大幅(fu)面業務(wu)，也可以(yi)幫助發(fa)展其他(ta)業務部(bu)門。桑迪(di)·亞曆山(shan)大公司(si)的一些(xie)客戶來(lai)自膠印(yin)市場，以(yi)利用新(xin)的數字(zi)大幅面(mian)印刷服(fu)務，而另(ling)一些則(ze)是也開(kai)始購買(mai)膠印産(chan)品的大(da)幅面印(yin)刷客戶(hu)。“如果是(shi)已有客(ke)戶，那麽(me)可能很(hen)容易向(xiang)其銷售(shou)大幅面(mian)印刷産(chan)品，而且(qie)它可以(yi)更深入(ru)地滲透(tou)到新客(ke)戶中。”
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