這是一(yi)家敢想(xiang)敢幹的(de)數字印(yin)刷企業(ye)，其2005年創(chuang)建于😍北(bei)京，十餘(yu)🤑年的時(shi)間裏，已(yi)經在京(jing)開創了(le)6家數字(zi)印刷連(lian)鎖門店(dian)，2017年實現(xian)🧛🏾‍♀️全年産(chan)值近3000萬(wan)元……2016年下(xia)半年，這(zhe)家數字(zi)印刷企(qi)業決定(ding)💑🏾開拓新(xin)市場，并(bing)于2018年初(chu)夏，在石(shi)家莊搭(da)建了一(yi)家全新(xin)的旗艦(jian)店，這是(shi)意圖占(zhan)領新市(shi)場，還是(shi)👌另有打(da)算？下面(mian)就讓我(wo)們帶您(nin)一同走(zou)進河北(bei)衆合🧜🏼‍♀️印(yin)👯🏾‍♂️彩文化(hua)傳播有(you)限公司(si)（以下簡(jian)稱“衆彩(cai)”），與其掌(zhang)舵人張(zhang)聰聊聊(liao)他和他(ta)的衆彩(cai)。

  回顧衆(zhong)彩成長(zhang)史  重塑(su)核心競(jing)争力

  2005年(nian)，張聰在(zai)北京成(cheng)立“衆彩(cai)”。對于當(dang)時的北(bei)京市場(chang)來說，張(zhang)聰趕上(shang)了北京(jing)數字印(yin)刷的“早(zao)班車”，最(zui)初的幾(ji)年市場(chang)對數字(zi)印刷技(ji)術更多(duo)是需求(qiu)占主導(dao)，但張👺聰(cong)的經👻營(ying)意識😁并(bing)未松懈(xie)，做好一(yi)家店，除(chu)了市場(chang)和環境(jing)、趨勢，還(hai)需要自(zi)身硬，重(zhong)塑常規(gui)打造自(zi)身核心(xin)競争力(li)。

  企業從(cong)弱向強(qiang)的轉變(bian)，就好似(si)熬過寒(han)冬、迎接(jie)春天的(de)過程，這(zhe)是痛苦(ku)的，但想(xiang)要獲得(de)重生就(jiu)必須重(zhong)塑💔自己(ji)✡️，打破原(yuan)有的“能(neng)做事”，重(zhong)塑爲“把(ba)每件事(shi)做到極(ji)緻”，尤其(qi)要從日(ri)常的小(xiao)事入手(shou)。

  “員工内(nei)訓是企(qi)業發展(zhan)的根基(ji)，沒有專(zhuan)業、系統(tong)的培訓(xun)☠️，員工的(de)工作技(ji)能、溝通(tong)技巧都(dou)無法規(gui)範，而讓(rang)一個整(zheng)體流程(cheng)不規範(fan)的企業(ye)做大做(zuo)強，結果(guo)可想而(er)知。”張聰(cong)如是說(shuo)。

  2008年，張聰(cong)開始重(zhong)視員工(gong)内訓，從(cong)這一年(nian)開始，每(mei)一個新(xin)到~崗的(de)🏊🏾‍♀️員工都(dou)要經曆(li)“一周新(xin)員工培(pei)訓”，張聰(cong)透露：“将(jiang)新員🔞工(gong)培訓定(ding)爲一周(zhou)時間，确(que)實是一(yi)件非常(chang)‘奢侈’的(de)事情，畢(bi)竟除了(le)新員工(gong)的工資(zi)外，我們(men)還要承(cheng)擔他們(men)的教導(dao)費用、損(sun)耗費用(yong)等，但新(xin)員工培(pei)訓是規(gui)範流程(cheng)的最佳(jia)時機，也(ye)是一個(ge)低🧑🏻‍❤️‍🧑🏼成本(ben)糾錯的(de)機會。

  做(zuo)過快印(yin)的都知(zhi)道，人才(cai)是支撐(cheng)企業開(kai)連鎖門(men)店的關(guan)鍵因素(su)，而人才(cai)的培養(yang)需要時(shi)間，除了(le)對新員(yuan)工爲其(qi)一周的(de)培訓外(wai)，張聰還(hai)對衆彩(cai)在京門(men)店保持(chi)着每月(yue)1~2次的培(pei)訓頻率(lü)，内容涵(han)蓋操作(zuo)技術、服(fu)務态度(du)、客戶維(wei)護技巧(qiao)等門店(dian)常用的(de)方方面(mian)面。系統(tong)性的内(nei)訓，讓員(yuan)工有了(le)更強烈(lie)的儀式(shi)感。

一位(wei)知名的(de)美學家(jia)曾說：“再(zai)小的事(shi)，隻要帶(dai)着儀式(shi)感去做(zuo)㊙️，就😘能保(bao)持一份(fen)敬畏感(gan)，甚至獲(huo)得一些(xie)超越性(xing)的價值(zhi)。”

  2008年搭建(jian)内部培(pei)訓系統(tong)後，張聰(cong)明顯感(gan)覺到員(yuan)工的“儀(yi)式♌️感”直(zhi)擊客戶(hu)“敏感點(dian)”，最終有(you)效地轉(zhuan)化爲了(le)經營業(ye)績，張聰(cong)回憶道(dao)：“2008年後，部(bu)分門店(dian)從早期(qi)的7~8萬元(yuan)/月的業(ye)績增長(zhang)到了20萬(wan)元/月。”2012年(nian)後，張聰(cong)👧🏾又陸續(xu)在北京(jing)開設了(le)4家衆彩(cai)，到2017年，衆(zhong)彩已經(jing)在北京(jing)擁有3家(jia)中型門(men)店和3家(jia)小型門(men)店，年營(ying)業額也(ye)達到了(le)近3000萬元(yuan)。

   汽車分(fen)割線，速(su)度與激(ji)情

  再來(lai)看看近(jin)3000萬元年(nian)營收背(bei)後，張聰(cong)都做了(le)哪些努(nu)力。2013年💫前(qian)後😍，張聰(cong)明顯感(gan)覺到傳(chuan)統的守(shou)店經營(ying)方式已(yi)顯疲态(tai)，一些零(ling)售門店(dian)日益凋(diao)零，雖然(ran)數字印(yin)刷與零(ling)售業不(bu)同，但大(da)趨勢确(que)實給張(zhang)聰敲醒(xing)了警鍾(zhong)。2014年，張聰(cong)決定從(cong)“坐商”向(xiang)“行商”轉(zhuan)變，與其(qi)等客來(lai)，不如上(shang)門去，張(zhang)聰✡️親手(shou)搭建了(le)🏊🏿‍♀️一支銷(xiao)售團隊(dui)，并保證(zheng)每個門(men)店有1~2個(ge)銷售人(ren)員，甚至(zhi)爲了防(fang)止銷售(shou)人員炒(chao)單、飛單(dan)，甚至是(shi)單幹，張(zhang)聰搭建(jian)了一套(tao)健全的(de)營銷👋激(ji)勵法則(ze)。

  人才的(de)培養與(yu)留用，是(shi)張聰從(cong)始至終(zhong)最爲看(kan)重的經(jing)營法則(ze)👼🏾，“讓店長(zhang)從員工(gong)變成企(qi)業的主(zhu)人，把公(gong)司的事(shi)當成自(zi)己的事(shi)，這樣一(yi)來，我可(ke)以放手(shou)做更多(duo)的事情(qing)😍。”張聰如(ru)是說。

  2015年(nian)，張聰采(cai)取了店(dian)長占股(gu)制，根據(ju)不同門(men)店的不(bu)同情況(kuang)，張聰給(gei)👺予店長(zhang)10%~15%的股份(fen)。而張聰(cong)也在帶(dai)領着員(yuan)工一個(ge)接一個(ge)地談👹下(xia)大客戶(hu)——中石油(you)、中國設(she)計研究(jiu)院、民生(sheng)銀行……

 

  敢(gan)想敢幹(gan) 做第一(yi)個嘗鮮(xian)者

  把門(men)店交給(gei)店長，确(que)實讓張(zhang)聰肩上(shang)的擔子(zi)輕松了(le)許多，但(dan)閑下來(lai)的張聰(cong)也在籌(chou)劃新的(de)戰略版(ban)圖。2016年下(xia)半年，張(zhang)聰做了(le)一個新(xin)的決定(ding)——将衆彩(cai)的觸角(jiao)延伸至(zhi)河北省(sheng)，開拓新(xin)市場。經(jing)過一年(nian)半的考(kao)察，張聰(cong)決定在(zai)石💌家莊(zhuang)開設一(yi)家生産(chan)中心旗(qi)艦店。

  這(zhe)不是一(yi)家普通(tong)的數字(zi)印刷生(sheng)産中心(xin)，張聰認(ren)爲，以往(wang)的數字(zi)印刷生(sheng)産中心(xin)往往将(jiang)低價格(ge)擺在首(shou)位，至于(yu)品質和(he)服務總(zong)要先爲(wei)價格讓(rang)位。在北(bei)京市場(chang)打拼了(le)十幾年(nian)的張聰(cong)明确意(yi)識到，數(shu)字印刷(shua)加工中(zhong)心的核(he)心競争(zheng)力應該(gai)不僅僅(jin)是價格(ge)，更應是(shi)以細分(fen)整個圖(tu)文行業(ye)發展爲(wei)目的的(de)生産分(fen)工的産(chan)物。數字(zi)印刷加(jia)工中心(xin)應該首(shou)先要樹(shu)立的形(xing)象是以(yi)品質求(qiu)生存、以(yi)服務謀(mou)發展，價(jia)格适中(zhong)僅僅是(shi)一個發(fa)展工具(ju)、引流入(ru)口。

  目前(qian)，幾乎全(quan)國多數(shu)地區掀(xian)起了一(yi)股低價(jia)厮殺的(de)浪潮，石(shi)🙉家👱🏼‍♂️莊也(ye)不例外(wai)，作爲河(he)北的省(sheng)會城市(shi)，常規的(de)銅版紙(zhi)加工已(yi)經成爲(wei)😍了價格(ge)戰的主(zhu)戰場，不(bu)少💁🏼‍♀️數字(zi)印企都(dou)在😥價格(ge)戰⛹🏻‍♂️中“殺(sha)敵一千(qian)，自損八(ba)百”，而張(zhang)💕聰想要(yao)搭建的(de)數字印(yin)刷生産(chan)✋中心旗(qi)艦😝店則(ze)更希望(wang)能讓大(da)家從無(wu)序的價(jia)🛀🏼格戰中(zhong)擺脫🧛🏽出(chu)來，“我們(men)來做集(ji)中生産(chan)，讓更多(duo)的圖文(wen)店把精(jing)力放在(zai)研發新(xin)産品、打(da)磨新需(xu)求上來(lai)，這樣行(hang)業才會(hui)發展得(de)更有朝(chao)👋氣，才會(hui)産生無(wu)限可能(neng)。”

在張聰(cong)口中，記(ji)者聽到(dao)了“質量(liang)、産能和(he)價格”，這(zhe)三者缺(que)💕一不可(ke)。爲此，張(zhang)聰爲這(zhe)家旗艦(jian)店挑選(xuan)了一款(kuan)極具競(jing)争力的(de)數字印(yin)刷設備(bei)——柯尼卡(ka)美能達(da)AccurioPress C6100，今年6月(yue)♌️裝機，這(zhe)也是京(jing)津冀地(di)區首台(tai)AccurioPress C6100數字印(yin)刷設備(bei)，成爲了(le)這台設(she)備的第(di)一個嘗(chang)鮮者。 張(zhang)聰表示(shi)，這款機(ji)器有幾(ji)點非常(chang)打動他(ta)。

  首先，是(shi)更廣的(de)承印材(cai)料适用(yong)性，AccurioPress C6100數字(zi)印刷設(she)備将承(cheng)印範圍(wei)升級至(zhi)52g/m?~400g/m?,目前市(shi)場上大(da)多設備(bei)的承印(yin)範圍隻(zhi)能達到(dao)350g/m? ，這讓衆(zhong)彩的差(cha)異化服(fu)務能力(li)凸顯，賀(he)卡、邀請(qing)卡、名片(pian)……更多有(you)質感的(de)厚紙都(dou)能輕松(song)應對，甚(shen)至很多(duo)不适合(he)上傳統(tong)印刷機(ji)的小批(pi)量包裝(zhuang)盒也能(neng)用AccurioPress C6100來完(wan)成。

   其次(ci)，是獨特(te)的長紙(zhi)輸出能(neng)力，1300mm的長(zhang)紙打印(yin)能力突(tu)破了原(yuan)有長紙(zhi)的概念(nian)，對聯、卷(juan)軸畫、書(shu)殼……配合(he)400g/m?的承印(yin)範圍，AccurioPress C6100給(gei)張聰🧛🏽帶(dai)來了無(wu)限的施(shi)展空間(jian)。
此外，爲(wei)了讓衆(zhong)彩在石(shi)家莊地(di)區更具(ju)優勢，張(zhang)聰爲其(qi)💘AccurioPress C6100數字印(yin)刷🧑🏻‍❤️‍🧑🏼設備(bei)加裝了(le)智能質(zhi)量控制(zhi)IQ-501模塊，這(zhe)一模塊(kuai)😵‍💫對色彩(cai)調節和(he)質量控(kong)制就像(xiang)是一名(ming)經驗豐(feng)富的老(lao)員工在(zai)爲質量(liang)站崗，使(shi)得原本(ben)需要十(shi)幾分鍾(zhong)，甚至幾(ji)十分鍾(zhong)的色彩(cai)調節💑🏾，僅(jin)在幾分(fen)鍾的自(zi)動🧑🏽‍❤️‍💋‍🧑🏻化設(she)置中即(ji)可實現(xian)，且色彩(cai)飽和、過(guo)渡均勻(yun)、高階和(he)暗調色(se)彩細膩(ni)；對于定(ding)位爲生(sheng)産中心(xin)的衆彩(cai)來說😘，向(xiang)膠印輸(shu)👼🏾出質量(liang)😵‍💫看齊是(shi)重中之(zhi)重，IQ-501模塊(kuai)還能實(shi)現😥更高(gao)精度的(de)正背套(tao)準，媲美(mei)膠印中(zhong)騎馬釘(ding)的正背(bei)套準精(jing)度，從而(er)更接近(jin)傳統印(yin)刷的生(sheng)産質量(liang)。衆彩根(gen)據AccurioPress C6100的紙(zhi)張承印(yin)範圍，制(zhi)作了一(yi)款紙張(zhang)樣品冊(ce)，超過30種(zhong)常用紙(zhi)張類型(xing)

  在衆彩(cai)，沒有什(shi)麽比重(zhong)塑常規(gui)更令人(ren)激動：将(jiang)生産流(liu)程😁規範(fan)化、員工(gong)内訓精(jing)益求精(jing)、嘗試新(xin)設備、實(shi)現真正(zheng)☠️的差異(yi)化競争(zheng)、研發出(chu)令客戶(hu)期許的(de)産品……重(zhong)塑常規(gui)，即是重(zhong)新打造(zao)核心競(jing)争力。采(cai)訪最後(hou)，張聰👩🏿‍❤️‍💋‍👨🏽表(biao)示：“打破(po)大家對(dui)生産中(zhong)心‘低價(jia)’的舊觀(guan)念，創建(jian)一個以(yi)重整圖(tu)文行業(ye)生産鏈(lian)條爲目(mu)的的新(xin)模式，這(zhe)不僅能(neng)幫助圖(tu)文行業(ye)跳脫價(jia)格厮殺(sha)的紅海(hai)，更能🧛🏽推(tui)動整個(ge)行業的(de)發展進(jin)程。”在這(zhe)裏，我們(men)期待着(zhe)這位敢(gan)想敢幹(gan)、有沖勁(jin)的掌舵(duo)人能夠(gou)爲👹我們(men)帶來更(geng)多驚喜(xi)！